許敦凱的部落格

這個月 PayPal 回頭繼續開發包車及民宿，以高雄及墾丁為重點開發，由於已經有了業者作出與我們雷同的產品，又祭出免費的策略。

因此我只能用我的真心及專業來打動客戶，並讓他們知道怎麼做國外這塊，而不是讓他們去依賴誰誰誰。

四月，這次來的新人比較多都是男生，讓高雄的工作環境感覺多了許多陽氣

可能之前女生比較多，所以男女達到了一個平衡

每每他們在講話術上，遇到了一些不該講或是不知道怎麼辦處理才好的狀況，我就會適時的在旁提醒或是在下班後再作個總結

不過三個男生還是離開了兩個

雖然我跟關鍵字的人負責的方向不一樣，不過在基本話數，跟給客戶的態度都略有雷同

如何判斷客戶、如何確認客戶、如何讓他們了解產品、如何讓他們消除疑慮

當你繞太多、講太多，反而會失去了重點

針對問題做重點回答，用對方懂的舉例方式，知道客戶在講話中他們說的重點問題

其實上，都差不了多少

他們所欠缺的就是這個

判斷、聽重點、講重點、舉例、回答對問題、敢講、敢說

其實在電話上就只是這樣而已

接著到了面對面

客戶買帳的是產品？還是你這個業務？都是客戶簽件的關鍵

如何可以讓客戶透過我們去讓他們賺錢，他們當然一定會簽

如果你可以讓客戶信任你，那他們一定會相信你不是詐騙集團

做行銷不是只是賣產品，那只是銷售員

做業務就是要讓客戶，因為你讓他們的生活有一點點的改變

當然不是說不好的，而是讓他們可以多賺點錢，做有效的前進，讓他們的生活更好

這才是我們要做的事

如果你累了不懂的休息，如果你心情不好不懂的調適，如果你在錯的時間做錯的事

那業務這塊還有得學

好的業務會好好管理自己的時間

好的業務會好好管理自己的身體

好的業務會好好幫助自己的客戶

好的業務會好好規劃自己的人生

目標在那裡？目標在你自己的人生裡。

你的人生是你自己的，你的目標不是公司給你的

你想多賺點錢，你想多學一點，你想多累積經驗

那你來到了這裡，你認同我們，那就一起努力

我們把我們的經驗給你，我們把我們的方式教你

希望大家可以一起成長，一起努力，一起奮鬥

沒業積？那一定不夠努力

沒約件？那一定是通數不夠或是話術及方式有問題

沒簽件？那一定是客戶跟你無法產生共鳴

沒獎金？那你就真的要想方法去突破

現在在社會，不像學校有老師還會教你

你得自己學、自己找、自己解決

問問題，要問比自己好的人，比自己厲害的人，比自己更懂的人

這樣，才會一步步往上爬，成為別人眼中『比自己厲害的人』