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問題:
如何讓客戶在短短幾分鐘內瞭解他們花的錢不是白花的?
心得:
今天依舊打了一整天的電話，遇到大多都是老闆不在
那找到老闆不考慮網路行銷的也很多
那有興趣的，當我報價時，他們也要再考慮
如何讓老闆知道，這筆錢得到的效益不是沒用處的?
今天採取的做法是，先讓他們知道，甚麼是關鍵字
那關鍵字的用法是怎麼使用，競價是怎麼競爭的
為甚麼預算要打這樣子的價格?
讓老闆們能放心這筆錢的用途，讓老闆能看見這筆錢的去向
解釋完，再問老闆現在的情況
再以他們的狀況去做調整
瞭解他們現階段的方向
口氣調整，讓自己的語氣不要低沉
堅定，讓他們知道我對產品的信心
把重點說清楚了，就可以把時間敲定
再短短的幾分鐘內把重點講清楚，又不會讓對方覺得不清楚
把產品的介紹邏輯講清，是很重要的
每日一句:
成功的法則在於為人服務
摘自 查爾斯‧漢尼爾
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