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問題:
如何更言簡意賅的客戶知道關鍵字?
心得:
打了數通電的話，瞭解到
口氣強硬的客戶
不要做關鍵字的就不會要
不做廣告的就不會做
不碰網路的就不會碰
不花預算的就不會花
所以
在打電話第一個要確認的就意願
關鍵字是一個在網路上做廣告的一個工具
所以，客戶願不願意做廣告這個需求，為第一確認因素
當然
在很確定不做的客戶上，就不會解釋關鍵字這個廣告
不想做，再講只會讓他們反感
把要解釋的對象放在會想透過網路做廣告的人上
去瞭解他們的產業，去瞭解他們的立場
瞭解過後，去跟他們解釋在關鍵字上可以怎麼幫助他們
講完重點，接下來要做的就是約時間了
並不是胡亂推銷
是針對有興趣，想做卻又有所顧慮的客戶
去針對他們的疑慮讓他們放心
雖然大多數還是被掛電話比較多...
每日一句
我們不是因為快樂而歌唱，而是唱歌使我們快樂。
摘自 詹姆生
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